Devis pompe à chaleur : prix, aides et simulation complète 2025-2026

Devis pompe à chaleur : pourquoi est-ce une étape décisive ?

Demander un devis pour une pompe à chaleur est bien plus qu'une simple formalité administrative : c'est la première étape concrète de votre projet de rénovation énergétique et le document qui déterminera la réussite ou l'échec de votre installation. Un devis PAC détaillé et conforme vous protège juridiquement, conditionne l'obtention de vos aides financières (MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ) et vous permet de comparer objectivement les offres de différents installateurs.

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Pourtant, entre les offres affichant 8 000 € et celles dépassant 20 000 € pour un équipement apparemment similaire, il est souvent difficile de s'y retrouver. Les écarts de prix s'expliquent par la puissance de la PAC, la marque, la complexité de l'installation, les prestations incluses et la qualité du matériel. Un devis bien construit doit vous permettre de comprendre exactement ce que vous payez — équipement, main-d'œuvre, accessoires, raccordements, mise en service — et ce qui est exclu.

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Dans ce guide complet, nous décryptons les prix réels d'une pompe à chaleur en 2025-2026, les éléments obligatoires que doit contenir un devis conforme, les critères de comparaison entre plusieurs offres, les pièges à éviter absolument, et nous vous proposons une simulation détaillée basée sur nos installations dans le Var (83). Que vous envisagiez une PAC air-eau, air-air ou géothermique, ce guide vous donnera toutes les clés pour lire un devis comme un professionnel et faire le bon choix.

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Combien coûte une pompe à chaleur en 2025-2026 ? Les prix réels

Le prix d'une pompe à chaleur dépend de trois facteurs principaux : le type de PAC (air-air, air-eau, géothermique), la puissance thermique nécessaire pour votre logement, et la complexité des travaux d'installation. Les fourchettes ci-dessous correspondent aux prix constatés en 2025-2026 pour une installation complète, fourniture et pose comprises, réalisée par un artisan certifié RGE.

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PAC air-air (climatisation réversible)

La pompe à chaleur air-air, également appelée climatisation réversible, est la solution la plus accessible financièrement. Pour un système monosplit (une seule unité intérieure), comptez entre 2 500 € et 4 500 € TTC. Pour un système multisplit avec 3 à 5 unités intérieures permettant de chauffer et climatiser plusieurs pièces, le budget se situe entre 5 000 € et 10 000 € TTC. La PAC air-air est particulièrement adaptée aux logements du Var qui ne disposent pas de réseau de chauffage central (pas de radiateurs à eau ni de plancher chauffant). Elle offre un excellent confort été comme hiver grâce à sa fonction réversible, un atout majeur dans notre département où les températures estivales dépassent régulièrement 35°C.

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PAC air-eau (chauffage central)

La pompe à chaleur air-eau est le modèle le plus couramment installé pour remplacer une chaudière au gaz ou au fioul. Elle se raccorde à votre réseau de chauffage existant (radiateurs, plancher chauffant, ventilo-convecteurs). Pour une PAC air-eau sans production d'eau chaude sanitaire (ECS), le prix varie entre 9 000 € et 16 000 € TTC selon la puissance (6 à 14 kW). Avec un ballon thermodynamique intégré pour l'eau chaude sanitaire (200 à 300 litres), comptez entre 11 000 € et 20 000 € TTC. Dans le climat doux du Var, une PAC air-eau de 8 à 10 kW suffit généralement pour une maison de 100 à 130 m² correctement isolée, ce qui place le budget dans la fourchette moyenne de 12 000 € à 15 000 € TTC avant déduction des aides.

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PAC géothermique

La pompe à chaleur géothermique capte la chaleur du sol via des capteurs enterrés horizontaux ou verticaux (sondes). Son coût est le plus élevé, entre 15 000 € et 35 000 € TTC, en raison des travaux de terrassement ou de forage nécessaires. Cependant, son rendement est supérieur et constant toute l'année (le sol du Var maintient une température stable entre 12°C et 15°C), et les aides financières sont plus généreuses (jusqu'à 11 000 € de MaPrimeRénov' pour les ménages modestes). La PAC géothermique est principalement recommandée pour les constructions neuves ou les rénovations lourdes avec un terrain disponible.

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Répartition du coût dans un devis PAC

Pour comprendre un devis de pompe à chaleur, il est utile de connaître la répartition typique des coûts. Le matériel (unité extérieure, module intérieur, ballon ECS, accessoires hydrauliques) représente généralement 50 à 60 % du montant total. La main-d'œuvre (installation, raccordements hydrauliques et électriques, mise en service) correspond à 30 à 40 %. Les frais annexes (dépose de l'ancienne chaudière, mise aux normes électriques, percements, supports muraux, liaisons frigorifiques) constituent les 10 à 15 % restants. Cette répartition peut varier selon la complexité du chantier : un remplacement direct de chaudière avec un réseau hydraulique en bon état coûtera moins cher qu'une installation nécessitant la création d'un nouveau circuit de chauffage.

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Ce qui fait varier le prix d'un devis pompe à chaleur

Deux devis pour une « PAC air-eau 10 kW » peuvent afficher des montants très différents, parfois du simple au double. Pour comprendre ces écarts, voici les principaux facteurs qui influencent le prix d'un devis pompe à chaleur :

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La puissance de la PAC : chaque tranche de 2 à 4 kW supplémentaire ajoute environ 1 000 € à 2 500 € au prix du matériel. Le dimensionnement correct est crucial : une PAC surdimensionnée coûte plus cher à l'achat et fonctionne en cycles courts qui usent le compresseur. Une PAC sous-dimensionnée ne couvre pas les besoins et fait appel à une résistance électrique d'appoint énergivore. Dans le Var, comptez 50 à 70 W/m² pour le dimensionnement (contre 80 à 100 W/m² dans le nord de la France), soit 6 à 8 kW pour 100 m² en maison correctement isolée.

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La marque et la gamme : les écarts de prix entre marques varient de 20 à 40 % à puissance équivalente. Les marques premium (Daikin, Mitsubishi) sont plus chères à l'achat mais offrent souvent un meilleur SCOP (coefficient de performance saisonnier), une meilleure fiabilité et un SAV plus réactif. Les marques françaises comme Atlantic proposent un excellent rapport qualité/prix avec une disponibilité immédiate des pièces détachées en France.

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La production d'eau chaude sanitaire : l'ajout d'un ballon thermodynamique intégré à la PAC (200 à 300 litres) représente un surcoût de 1 500 € à 3 500 € sur le devis. C'est néanmoins un investissement rentable car il permet de supprimer un chauffe-eau électrique classique très énergivore et de produire l'eau chaude avec le même coefficient de performance élevé que le chauffage.

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La complexité de l'installation : la configuration de votre logement impacte directement le coût de la main-d'œuvre. Un remplacement direct de chaudière gaz avec raccordement sur le réseau existant est plus simple et moins coûteux qu'une installation nécessitant la création d'un nouveau circuit hydraulique, le passage de gaines, des percements dans les murs porteurs ou la reprise du tableau électrique. L'accessibilité du lieu d'installation de l'unité extérieure (jardin de plain-pied vs balcon en étage) influence également le prix.

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La dépose de l'ancienne chaudière : si vous remplacez une chaudière au gaz ou au fioul, la dépose et l'évacuation de l'ancien équipement ajoutent 500 € à 1 500 € au devis. Pour une chaudière fioul, il faut également prévoir la dégazage et le retrait de la cuve, qui peut coûter 500 € à 2 000 € supplémentaires selon le volume et l'accessibilité.

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Les modifications du réseau hydraulique : dans le cas d'une PAC air-eau basse température (35°C à 45°C) raccordée à d'anciens radiateurs haute température, il peut être nécessaire de remplacer certains radiateurs sous-dimensionnés ou d'installer un plancher chauffant. Ce poste peut ajouter 1 000 € à 5 000 € au budget total.

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Signal d'alerte : un devis établi sans visite technique préalable à votre domicile est un signal d'alerte majeur. Seule une visite sur place permet à l'installateur de dimensionner correctement la PAC, d'évaluer l'état du réseau de chauffage existant et de chiffrer précisément les travaux nécessaires.

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Les éléments obligatoires d'un devis pompe à chaleur conforme

Un devis de pompe à chaleur n'est pas un simple document commercial : c'est un engagement contractuel qui conditionne l'obtention de vos aides financières (MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ). Un devis incomplet ou non conforme peut entraîner le refus de vos demandes d'aide, ce qui représenterait une perte de plusieurs milliers d'euros. Voici les éléments que doit impérativement contenir votre devis :

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Les mentions légales de l'entreprise : raison sociale, numéro SIRET, adresse du siège, numéro de téléphone, adresse e-mail. L'assurance décennale et la responsabilité civile professionnelle doivent être mentionnées avec le nom de l'assureur et le numéro de police. Ces informations sont essentielles car elles vous permettent de vérifier que l'entreprise existe légalement et est correctement assurée.

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La certification RGE QualiPAC : le numéro de certification RGE et sa date de validité doivent figurer sur le devis. Cette certification est obligatoire pour que vous puissiez bénéficier de MaPrimeRénov', des CEE et de l'éco-PTZ. Vérifiez la validité de la certification sur le site officiel de Qualit'EnR avant de signer. Un installateur certifié RGE QualiPAC a suivi une formation spécifique et s'engage à respecter les règles de l'art.

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La désignation détaillée de l'équipement : le devis doit mentionner précisément la marque, le modèle exact, la puissance nominale (en kW), le SCOP (coefficient de performance saisonnier en mode chauffage), l'ETAS (efficacité énergétique saisonnière en %), le type de fluide frigorigène (R32, R410A, R290) et la classe énergétique de la PAC. Pour une PAC air-eau avec ECS, le volume du ballon et sa classe énergétique doivent également être indiqués. Ces informations techniques sont exigées par l'ANAH pour l'instruction de votre dossier MaPrimeRénov'.

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Le détail chiffré poste par poste : un devis sérieux distingue clairement le prix du matériel (PAC, ballon, accessoires), le coût de la main-d'œuvre (installation, raccordements), les éventuels travaux annexes (dépose ancienne chaudière, mise aux normes électriques, percements) et les frais de mise en service. Chaque ligne doit indiquer la quantité, le prix unitaire HT et le montant HT. Le montant total TTC doit apparaître avec le taux de TVA applicable (5,5 % pour les travaux de rénovation énergétique dans un logement de plus de 2 ans).

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Les délais et conditions : la durée de validité du devis (généralement 30 à 90 jours), le délai d'exécution des travaux, les conditions de paiement (acompte à la signature, solde à la réception des travaux), les garanties constructeur et les garanties de l'installateur (parfait achèvement, bon fonctionnement, décennale) doivent être clairement mentionnés.

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Attention à l'ordre des signatures : pour bénéficier des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE), vous devez impérativement signer votre engagement CEE avant de signer le devis de l'installateur. Si vous signez le devis en premier, vous perdez définitivement votre droit à la prime CEE, qui peut représenter 2 500 € à 4 000 € selon votre profil. Votre installateur RGE doit vous accompagner dans cette démarche et vous rappeler cet ordre impératif.

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Comment comparer plusieurs devis pompe à chaleur

Il est fortement recommandé de demander au minimum 2 à 3 devis auprès d'installateurs RGE différents avant de vous engager. Mais attention : comparer des devis PAC ne se résume pas à regarder le prix final. Voici la méthode pour une comparaison objective et pertinente :

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Comparez le coût global, pas uniquement le prix de la PAC : un devis affichant un prix bas pour l'équipement peut être plus cher au total si les frais de pose, de raccordement et de mise en service sont élevés. Vérifiez que chaque devis intègre exactement les mêmes prestations. Si un devis ne mentionne pas la dépose de l'ancienne chaudière ou le raccordement électrique, c'est peut-être qu'ils seront facturés en supplément.

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Vérifiez la puissance proposée : si un installateur propose une PAC de 6 kW et un autre une PAC de 10 kW pour la même maison, les prix ne sont pas comparables. Un écart de puissance significatif révèle soit un surdimensionnement (coûteux et inefficace), soit un sous-dimensionnement (inconfort et surconsommation). Dans le Var, pour une maison de 100 m² avec une isolation standard, la puissance recommandée se situe entre 6 et 8 kW grâce au climat doux. Demandez à chaque installateur de justifier la puissance choisie par un bilan thermique.

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Comparez les performances (SCOP et ETAS) : le SCOP (Seasonal Coefficient of Performance) mesure la performance moyenne de la PAC sur une saison de chauffe complète. Plus il est élevé, moins la PAC consomme d'électricité. Dans le Var (zone climatique H3), un SCOP de 4,2 à 5,0 est attendu pour une PAC air-eau de qualité. L'ETAS (efficacité énergétique saisonnière) doit être supérieure à 126 % pour être éligible à MaPrimeRénov'. Une PAC avec un SCOP de 4,5 au lieu de 4,0 consommera environ 12 % d'électricité en moins chaque année, ce qui représente une économie cumulée significative sur 15 à 20 ans de fonctionnement.

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Comparez les garanties : la garantie compresseur varie de 3 à 7 ans selon les marques (certaines offrent jusqu'à 10 ans sous conditions). La garantie pièces est généralement de 2 à 5 ans. La garantie main-d'œuvre de l'installateur (parfait achèvement 1 an, bon fonctionnement 2 ans, décennale 10 ans) complète les garanties constructeur. Un devis proposant une extension de garantie à 5 ans pièces et main-d'œuvre moyennant un surcoût de 300 à 500 € peut être un investissement judicieux pour votre tranquillité.

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Vérifiez le délai d'intervention et le SAV : un installateur local basé dans le Var interviendra plus rapidement en cas de panne qu'une entreprise nationale dont le technicien le plus proche est à Marseille ou Nice. La proximité géographique est un critère souvent sous-estimé mais qui fait toute la différence en plein hiver quand votre chauffage tombe en panne.

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Les marques de pompe à chaleur les plus fiables en 2025-2026

Le choix de la marque de votre pompe à chaleur est un élément déterminant du devis. Voici les marques leaders sur le marché résidentiel français, avec leurs points forts et les prix constatés pour une PAC air-eau de 8 à 12 kW, installation comprise :

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Atlantic (Alféa Extensa Duo AI R32) : fabrication française (usine à Merville), SAV réactif avec un réseau de techniciens dense en région PACA, pièces détachées disponibles immédiatement en France. Prix installé : 10 000 € à 14 000 €. Le meilleur rapport qualité/prix pour le marché français. SCOP jusqu'à 4,6 en zone H3.

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Daikin (Altherma 3 H HT) : marque japonaise leader mondial des systèmes de climatisation et de pompes à chaleur. Technologie haute température (65°C) idéale pour les rénovations avec radiateurs existants. Prix installé : 12 000 € à 16 000 €. SCOP jusqu'à 4,64 en zone H3. Excellente fiabilité et réseau SAV étendu.

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Mitsubishi Electric (Ecodan Zubadan) : technologie Zubadan qui maintient 100 % de la puissance jusqu'à -15°C (un atout même si rarement nécessaire dans le Var). Prix installé : 13 000 € à 18 000 €. SCOP jusqu'à 4,8. Gamme premium avec des performances exceptionnelles.

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Panasonic (Aquarea T-CAP) : excellent rapport performances/prix avec la technologie T-CAP qui maintient la puissance par temps froid. Prix installé : 11 000 € à 15 000 €. SCOP jusqu'à 4,7. Bonne alternative aux marques plus connues avec un rapport qualité/prix attractif.

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Toshiba (Estia R32) : marque japonaise proposant des PAC compactes et silencieuses. Prix installé : 9 500 € à 13 000 €. SCOP jusqu'à 4,5. Intéressante pour les petits budgets sans compromis sur la qualité.

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Dans le Var, nous recommandons particulièrement Atlantic et Daikin pour leur fiabilité éprouvée, la disponibilité immédiate des pièces détachées en région PACA et la réactivité de leur service après-vente. Ces deux marques offrent les meilleurs SCOP en zone climatique H3, ce qui maximise les économies d'énergie au quotidien.

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Les pièges à éviter lors de la demande de devis

Le marché de la pompe à chaleur attire malheureusement des entreprises peu scrupuleuses qui profitent de la méconnaissance des particuliers et de l'attractivité des aides financières. Voici les pièges les plus courants à connaître pour vous protéger :

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Le démarchage téléphonique : depuis la loi du 24 juillet 2020, le démarchage téléphonique est interdit pour les travaux de rénovation énergétique. Si vous recevez un appel vous proposant une pompe à chaleur « gratuite » ou « à 1 € », raccrochez immédiatement. Ces pratiques sont illégales et signalent systématiquement une arnaque. Signalez ces appels sur la plateforme SignalConso du gouvernement.

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Le devis sans visite technique : un installateur qui vous envoie un devis sans avoir visité votre logement ne peut pas dimensionner correctement la PAC ni évaluer la complexité des travaux. Un devis réalisé à distance est presque toujours imprécis et peut masquer des surcoûts importants qui apparaîtront le jour du chantier. Exigez systématiquement une visite technique avant tout devis.

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La PAC « à 1 € » ou « entièrement financée par les aides » : ces offres commerciales gonflent artificiellement le prix de la PAC pour absorber le montant des aides, vous faisant croire que l'installation est gratuite alors que vous payez en réalité un équipement bas de gamme au prix fort. Le matériel utilisé est souvent de marque inconnue, sans réseau de SAV en France, et la qualité de l'installation laisse à désirer. Le reste à charge réel pour une PAC de qualité est de l'ordre de 3 000 € à 8 000 € après déduction des aides.

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L'absence de certification RGE : un installateur non certifié RGE QualiPAC ne vous permet pas de bénéficier des aides financières. Vérifiez systématiquement la validité de la certification sur le site de Qualit'EnR. Certaines entreprises affichent un numéro RGE expiré ou une certification RGE dans un domaine différent (par exemple, RGE pour l'isolation mais pas pour les pompes à chaleur).

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Le paiement intégral avant les travaux : un acompte de 10 à 30 % à la signature du devis est une pratique commerciale normale. En revanche, exiger le paiement intégral avant le début des travaux est un signal d'arnaque. Le solde doit être réglé à la réception des travaux, après vérification du bon fonctionnement de l'installation et signature du procès-verbal de réception.

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Le devis volontairement flou : méfiez-vous des devis qui mentionnent « forfait installation PAC » sans détailler les postes. Un devis sérieux distingue clairement le prix du matériel, la main-d'œuvre, les accessoires et les travaux annexes. Un forfait global sans détail rend impossible toute comparaison et peut masquer des prestations manquantes.

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L'entretien d'une pompe à chaleur : un coût à prévoir dans votre budget

L'entretien de votre pompe à chaleur est un poste budgétaire à anticiper dès la demande de devis. Depuis le décret du 28 juillet 2020, l'entretien d'une PAC contenant plus de 2 kg de fluide frigorigène est obligatoire tous les 2 ans (annuel au-delà de 4 kg). Cet entretien réglementaire comprend le contrôle d'étanchéité du circuit frigorifique, la vérification des performances (températures, pressions, COP), le nettoyage des filtres et échangeurs, le contrôle électrique et le réglage des paramètres. Le coût d'un entretien ponctuel varie entre 180 € et 280 € selon le type de PAC et la région.

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Pour une tranquillité totale, un contrat de maintenance annuel (150 € à 250 €/an) peut inclure l'entretien obligatoire, un dépannage prioritaire en cas de panne, la main-d'œuvre de remplacement des pièces courantes et un suivi des performances. Demandez à votre installateur s'il propose ce type de contrat et à quel tarif — c'est un critère de choix important lors de la comparaison des devis.

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En termes de coût de fonctionnement, une PAC air-eau de 10 kW dans le Var consomme environ 2 000 à 2 600 kWh d'électricité par an pour le chauffage, soit 400 € à 520 €/an au tarif réglementé. C'est 3 à 4 fois moins qu'une chaudière fioul (1 500 € à 2 500 €/an) et environ 2 fois moins que des radiateurs électriques (900 € à 1 400 €/an). En couplant votre PAC avec des panneaux solaires photovoltaïques, vous pouvez réduire encore davantage cette facture en alimentant la PAC avec votre propre production d'électricité.

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Simulation détaillée d'un devis PAC air-eau dans le Var

Pour vous aider à y voir clair, voici une simulation basée sur un cas réel d'installation réalisée par ADSolar dans le Var :

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Profil du projet : maison individuelle de 120 m² à Hyères (83), construite en 1990, isolation des combles refaite en 2018, remplacement d'une chaudière gaz murale de 24 kW, réseau de radiateurs existant en bon état, famille de 4 personnes, revenus fiscaux en catégorie « Jaune » (revenus intermédiaires).

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Équipement proposé : PAC air-eau Atlantic Alféa Extensa Duo AI 11 kW R32, avec ballon ECS thermodynamique 200 litres intégré, SCOP de 4,52, ETAS de 163 %, classe énergétique A+++.

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Détail du devis : fourniture PAC Atlantic Alféa 11 kW + ballon ECS : 8 830 € HT. Kit hydraulique (vanne 3 voies, circulateur, vase d'expansion, soupape) : 680 € HT. Dépose et évacuation chaudière gaz : 450 € HT. Raccordement hydraulique sur réseau existant : 1 250 € HT. Raccordement électrique et protection différentielle : 580 € HT. Mise en service et formation utilisateur : 520 € HT. Dalle béton pour unité extérieure : 290 € HT. Support anti-vibrations et silentblocs : 120 € HT. Liaison frigorifique et câblage 8 mètres : 180 € HT. Total HT : 12 900 €. TVA 5,5 % : 710 €. Total TTC : 13 610 €.

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Déduction des aides : MaPrimeRénov' catégorie Jaune pour PAC air-eau : –4 000 €. Prime CEE (Certificats d'Économies d'Énergie) : –4 000 €. Économie de TVA (5,5 % au lieu de 20 %) : –1 580 €. Reste à charge : 4 030 €, finançable par un éco-PTZ sur 15 ans soit environ 22 €/mois sans intérêts. Consultez le détail complet des aides 2025-2026.

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Retour sur investissement : avec une économie annuelle estimée à 1 100 € sur la facture de chauffage et d'eau chaude (passage de 1 800 €/an en gaz à 700 €/an en électricité), le reste à charge de 4 030 € est amorti en moins de 4 ans. Sur la durée de vie de la PAC (15 à 20 ans), l'économie cumulée atteint 12 000 € à 18 000 €.

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ADSolar : des devis pompe à chaleur transparents et détaillés

Chez ADSolar, installateur certifié RGE QualiPAC dans le Var (83), nous nous engageons sur la transparence totale de nos devis. Chaque devis que nous établissons suit un processus rigoureux pour vous garantir un chiffrage précis et un accompagnement complet :

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Visite technique gratuite et sans engagement : un technicien ADSolar se déplace à votre domicile pour réaliser un bilan thermique complet de votre logement (surface, isolation, exposition, besoins en chauffage et eau chaude). Cette visite permet de dimensionner précisément la PAC et d'anticiper toutes les contraintes techniques de l'installation.

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Devis détaillé sous 48 heures : après la visite, vous recevez un devis complet distinguant chaque poste (matériel, main-d'œuvre, accessoires, travaux annexes) avec le montant des aides auxquelles vous êtes éligible et votre reste à charge réel. Aucune surprise, aucun surcoût le jour du chantier.

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Accompagnement administratif intégral : nous prenons en charge la constitution de votre dossier MaPrimeRénov' sur le portail de l'ANAH, la gestion de votre prime CEE (signature de l'engagement avant le devis), et nous vous orientons vers les banques partenaires pour l'éco-PTZ. Nous nous assurons que toutes les démarches sont réalisées dans le bon ordre pour maximiser vos aides.

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Installation par nos propres équipes : nous ne sous-traitons pas nos installations. Nos techniciens sont salariés d'ADSolar, formés régulièrement sur les dernières technologies de pompes à chaleur et qualifiés pour les marques que nous installons (Atlantic, Daikin, Mitsubishi). Cela garantit une qualité de pose constante et un interlocuteur unique du devis à la mise en service.

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Vous souhaitez recevoir un devis gratuit et personnalisé pour l'installation d'une pompe à chaleur dans le Var ? Que ce soit à Toulon, Hyères, Fréjus, Draguignan, Saint-Raphaël, Brignoles ou dans tout le département, contactez ADSolar pour planifier votre visite technique gratuite. Nous vous répondons sous 24 heures.